产能同享 工厂冷季不淡
“咱们首要运营男装加工出产，淘宝销量榜首的男款羽绒服就出自咱们，均匀一天得出产3000多件。”老板林永忠，2004年在家园石狮做起服装加工生意。
“最开端，在这边只租得起很小的厂房。加上我，总共只要25个工人。榜首年干劲十足，赚了8万块钱，把我快乐坏了。”彼时，石狮的服装加工职业还很兴隆，由于背靠产业带，林永忠总有做不完的订单，“订单多得不必愁，1000件以下的订单不接，只接价格高、数量大、工艺简略的。”
就这样，2007年，小厂房变成大厂房，三年后又从一层扩为七层楼。“那几年的确是黄金时期，工厂欣欣向荣。”
由于看过身边许多因“脚步太大”、借款还不上而被拖垮的事例，那些年，林永忠一向比较慎重。即便如此，从2012年末开端，挑活干的好日子也一去不复返了。
“之前的贴牌厂马马虎虎都能有30%左右的赢利，但我进入的时刻太不恰巧，只捡着了尾巴。”之前，林永忠的工厂一向为贴牌厂做加工，2011年开端转型，自己做贴牌。“从2013年春季以来，整个服装职业开端萎缩，工厂的严冬来了。咱们都在做贴牌，价格被压得特别凶猛。一件羽绒服到手赢利只要两三块钱，不小心出点过失，还要倒贴钱。”
“假如不是互联网，我的企业百分百现已关闭了。实体订单许多缩水，直到现在，这股寒意也仍未退去。像咱们这样不大不小的公司，很危险。”让林永忠怎样也没想到，一次无意的触网，给本来危如累卵的工厂带来了逢凶化吉的起色。
2012年末，一个老乡找林永忠帮助加工一批棉衣。“其时量大时刻又紧，我很猎奇他怎样还能有如此大的订单。”后来才知道，那个老乡使用互联网渠道做起了批发出售。“送货那天晚上，我去他的工厂，看到像菜市场相同热烈的局面，车来车往，其时就很受牵动，回家后直到夜里两三点都没睡着，就想着互联网真有那么奇特的力气？”
2013年头，林永忠开端在阿里巴巴网络站点渠道上投货。使用互联网渠道，货逐步有了销路。但朴实的批发渠道，对中小加工厂而言，仍存在库存压力和压货危险。林永忠开端期望，有一个衔接淘宝商家与出产工厂的渠道，让工厂直接对接卖家。所以，林永忠触摸到了“淘工厂”。
“淘工厂是指将淘宝商家的出产需求如订单件数、工期等，与工厂有才能接单的产品类型、剩下产值等信息一起发布在网络站点渠道，供需双方双向选择。一方面处理商家找服装加工厂难的问题，另一方面经过同享搁置出产线的形式，进步工厂的出产功率。”阿里巴巴相关负责人介绍。
2016年7月，林永忠正式加入了淘工厂。两个月后，在广州出差的他接到电话，一个淘宝店想定制出产一批男装，但订单只要100件。
“实线件，的确没啥爱好，抱着试试看的心思容许了。”没承想，单还没下就翻单变成300件，后来又增加到800件。10天之内交货付款，不到半个月，就赚了一万多块钱。
这个订单让林永忠对电商有了全新的知道。“淘宝店肆的短板是短少供应链，而咱们工厂的特长是出产，咱们各展所长。咱们这些从前依靠外贸代工存活的工厂有了‘挺起脊柱’的时机。”
在林永忠的回忆中，曩昔最忧愁的就是3—5月份的服装加工冷季，企业出产线简直处于罢工状况，得硬着头皮一趟趟跑到外贸公司、大企业求着接单，“十分困难接回来，价格也都很低，许多根本不挣钱乃至赔钱，但也没法子，只为把工人留住”。
“现在，这样一些问题都处理了。”林永忠拿起账本，“现在经过淘工厂，把出产线闲暇档期提早发在网上，客户资源遍布全国，冷季也变旺了。”十条出产线的使用率简直进步一倍。林永忠还方案联合其他3家工厂，抱团开展。接到无法消化的订单，同享给其他订单匮乏的工厂。
从加工转型到淘工厂，并不是传统工厂上线那么简略。林永忠很清楚，能否抓住机遇，很大程度上取决于企业对互联网竞赛新规则和新趋势的习惯才能。
首要，互联网要求快速反应。一般从下单到交制品，10天内交货。“曾经，和线下大企业协作，往往是几万件的大单，一般是几个月乃至半年才交货。而淘宝首单一般量都很少，一款只要几百件。一开端，做惯了大流水大订单的工人们常常闹情绪。”林永忠说。为了更好地习惯小批量加工，他把工人分为两类：一类专门做小批量、样式多或许工艺杂乱的产品，单件加工费较高；另一类专做批量大、样式单一的产品，单件计费就低一点。
此外，假如客户网购碰上质量上的问题，只能邮寄回店家，抛开来回运费不说，或许还会给差评，影响店肆诺言。为此，林永忠优化了出产线，并进步质量管控部分的实力。“现在有品控15人，未来至少还要增加一倍。”林永忠说。
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