产业观点丨陈永森：国际新趋势新需求将催生新的外贸产业链
广东省时尚服饰产业经济研究院特邀嘉宾陈永森对东南亚服装行业现状及2023外贸服装行业形势进行分享。
消费：在东南亚的服装市场中，女性是主要的花钱的那群人，畅销的服装品类为居家服、运动装和带有休闲属性的通勤装，与国内跨境电子商务蒸蒸日上的势头相比，东南亚电商物流并不发达，支付方式不成熟，服装消费以线下为主，主要是中低端服装。
批发：服装批发行业低迷，每个国家和地区以本地品牌批发为主，国际大品牌逐渐退出，重要的因素有两个：第一是国际大品牌本土化做得不够深入，第二是国际大品牌的价格普遍偏贵，性价比低，不匹配东南亚的经济现状。总结来说东南亚的本土服装零售品牌经营维持至今，情况已经十分乐观。
东南亚国家是包含多元种族、多种文化的经济体，国外服装品牌要真正加入东南亚市场，首先一定是准备长时间的经营，进一步探索，在当地真正的做到适合本土风格的服装，让每个地方的消费者真正的接受，最终才有机会破局出圈。
过去三年受到全世界疫情的影响，传统的外贸服装企业业绩下滑，在国内国际双循环相互促进的新发展格局下，外贸企业加入了国内市场的开发和销售，将闲置产能投入到内销市场，虽然不熟悉国内市场的小单快返，但是依靠成熟的服装生产制造基础的强大优势，和以内销为主的服装公司竞争市场占有率，加之消费需求的降低，导致国内外的循环持续走弱。
外贸订单回流，将可能催生新产业链。年初是关键的时刻，随着入境政策高水平对外开放，海外服装采购客户的目光将会重新聚焦到中国，国际新趋势新需求涌入国内，订单将会重新回流到广东，将加速广东服装产业集群的数字化转型升级和新的产业链诞生。
海外的中小型采购商将承担同步国际流行趋势作用，担任着全球各地服装流行趋势的搬运工，广东外贸服装企业应予以重视，关注一手资讯，紧抓机遇抢占市场。
内循环空间扩大，带动国内就业。加大对外开放力度将给外贸服装企业打上一支强力的营养针，外贸服装企业重新走上国际赛道，同时国内扩大内需战略同深化供给侧结构性改革结合，为内销服装企业腾出更充盈的发展空间。因此，内销市场也有一定的概率会出现产能不够的情况，就业机会将逐渐升高。
2023年广东的服装行业会是一个欣欣向荣的年份。过去，外国采购商因纯粹的采购需求和广东服装企业建立联系，疫情发展致使双方沟通断层，导致业绩断崖式下滑。经过疫情三年得出结论：外贸服装企业和海外采购商紧密合作交流特别的重要。政府、协会、行业需更加重视搭建外贸交流平台，通过交流活动更积极地跟国外服装行业建立持续友好的关系，积极发挥中华民族的好客之道，推动外贸高质量发展。
从改革开放以来到2019，广东省的服装行业得到了蓬勃发展，依靠大量廉价的劳动力优势，处于野蛮生长的时代，是服装行业发展的上半场。三年疫情是服装行业的转折点，2023年将迎来服装行业发展的下半场，回顾改革开放以来的发展机遇，审视存在的生态缺陷，及时转型应对国际市场的改变。
国家搭建了一带一路伟大平台，为服装行业和国外的采购商提供了交流平台，建立多维度的人文交流。服装是柔性工业，服装行业是一个需要温度的行业，作为服装人，发扬一带一路的合作精神，紧密的和友好国家地区友人保持亲密的关系，尤其海外的华人华侨，血脉同胞携手共融，互利共赢，共同构建中国国际大品牌的诞生和出海基础，让外贸走的更远。
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