前不久,一名来自孟加拉国的客商专程来到濮院一家横机制造企业,一次性下单了600台横机。这一笔订单,就等于企业去年在该市场的六成订单量。
这家“深藏”在羊毛衫背后的企业,叫桐乡市桐诚科技有限公司。成立11年来,专注于研发和生产各种各样不同型号的针织机械设备。
近年来,桐诚科技研发的这些“织毛衣神器”,热销孟加拉、意大利、印度等多个国家。企业订单量逐年增长,甚至已和国际一线品牌同场竞技。
走进桐诚科技1.5万平方米的厂房,像是走进了一家横机“超市”。里面陈列的商品琳琅满目,各种各样不同型号的针织机械设备,整整齐齐地排成4列纵队。每支队伍纵深一两百米,一眼望去颇为壮观。
这款主打节能,那款可调节喂纱嘴,还有高精推针装置……尽管外表看上去相差无几,但各个型号的设备都有“一技”乃至“多技”傍身。
“That’s awesome(真不错)!”这名来自孟加拉纺织企业Styllent Knit Ltd的客商不禁发出了这样的感叹。
一笔创企业历史上最新的记录的订单也随之诞生。这名客商一口气下单了600台针织机械设备。“这是我们公司有史以来,单笔订单中体量最大的。”桐诚科技董事长袁陈锋难掩兴奋。
历史性突破,源自桐诚科技在2018年做出的两个大胆决定:自我突破仅生产全自动电脑横机和百分百内销的局限,一边研发无缝一体成型多功能电脑横机,一边出海开拓国际市场。
此时距离公司成立才5年时间。“我是濮院人,企业在濮院,我们的客户也大多数来源于濮院本地和洪合等周边区域。”那时的袁陈锋不过二十五六岁,却已接触横机多年,做过机修工,也跑过销售,越接触羊毛衫,越让他感受到市场的千变万化,“企业要生存下去,靠单一市场是不行的,我们想走出去看看。”
出海的第一站,是孟加拉的一个服装机械展。那一次,客户订购了50台设备,价值300万元左右。
历时两年半,桐诚科技自主研发的无缝一体成型多功能电脑横机于2021年正式投产,实现了从一根纱线到一件毛衫的全自动化生产的基本工艺的“蝶变”。“工人的工作效率提升了40%以上,工作强度降低50%。这台横机还能实现嵌花、反向添纱、锁空编织等特殊组织花型。”袁陈锋介绍。
凭借这款织毛衣神器,企业成功打开了意大利市场。并将市场拓宽至越南、印度、埃及等多个国家。目前,企业的外销订单占比已超越40%。
要知道,意大利可是全球电脑横机主要生产国,进入该市场无疑是和国际知名品牌同场比拼。
“出海”二字,说起来容易,做起来着实不容易。“参展不是去摆样子,得有新东西,人家才愿意多看一眼。”这些年,企业成为了国外展会上的“常客”,但横机的更新速度快,要一直推出创新产品,才可以获得客户的青睐。
袁陈锋总结了自己的一套“超市思维”——造横机,就像开超市,超市里不能只卖苹果,还要有梨子、葡萄、橘子等等,这样顾客才有挑选的余地。而且超市里还不能卖过季货,一过季就无人问津了,甚至还会导致客户的流失。
遵循这个想法,桐诚科技坚持每一次参展,都要亮出一点新东西。11月下旬,企业即将赴广东参加毛织产品交易会。这一次准备亮相的,是最新的HPSS电脑横机,这款设备效率较原有型号提升20%,还能做到自动剪片,无需再人工修剪。
11月,即将迎来横机的生产旺季。“预计在去年4000多台产量的基础上,再增长20%。”袁陈锋信心十足。
今年年初,桐诚科技年产3500套数字化自控系统、1000台3D智能成型针织设备、2500台纺织机械设备及智能数字化工厂建设项目,在濮院临空产业园内正式开工。现阶段,项目整体的结构建设已进入尾声,预计11月下旬封顶,进入装饰装修阶段,明年下半年正式投产。
数字化工厂将配备全套的智能流水线和装配机械臂等,在研发和生产等环节全方面提升智能化水平,发展新质生产力。
该项目总用地面积28.9亩,总投资2.4亿元,预计产值可达3亿元,税收1200万元。“我们是从濮院起步的,今后也将背靠羊毛衫市场继续发展。”随着濮院毛衫向四季化转型,袁陈锋顺势而为,着手进行面料设备的开发和生产,适应全品类的市场需求,“面料设备的研发,是我们明年的一大重点。”
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