外贸家纺怎么样才能做好内销30问
答：因情况而定，家纺企业未来的发展并不全是通过品牌这一种模式，关键是通过你自己的优劣势和综合情况，结合市场形势，设计出属于自身个人的商业赢利模式，外贸家纺企业要首先解决好上述三个基础关后，再谈品牌建设。对外贸家纺企业而言，因为长期给国外开发和生产产品，往往在品质、工艺、原料、技术、款式上具有一定优势，结合自己的优势，挖掘市场机会，先把基础销量和业务模式建立起来很关键，实际上，国内还有许多有潜力的相对空白机会，可以切入，比如功能性家纺、睡眠床品系统、儿童家纺都处在初级阶段，靠单品或单品类突围还是有机会的。
答：进入内销市场，将面对一些强势内销家纺企业，他们在综合运营能力等方面具有优势。笔者建议，对刚刚进入国内市场的外贸家纺企业而言，先不要与这一些企业正面发生竞争，可以在产品创新、渠道创新、细分市场、产业链整合、跨界营销等方面需求突破，形成差异化，从而摆脱竞争对手的袭扰，如笔者协助亚光家纺开发了具有特色的六款香水SPA毛巾，针对早晨提神的薄荷味，晚上安眠的薰衣草味毛巾等，结果一经问世，出现屡屡卖断货的现象发生。每个外贸家纺企业都能通过你自己的优势和资源，进行整合创新，找到突围路径的。
答：现在基本上家纺企业一般都采用招商广告和业务人员扫街拜，来进行招商工作的，对外贸家纺企业而言，这样需要大量的资金和人力支持，笔者建议是，以区域招商为主，结合软性传播、新闻报道、营销事件、吸引人的招商政策，在相关的行业的经销商开发客户，如时装、内衣、袜子、化妆品、羽绒服等经销商等，当然召开的招商会要特别设计好，实现对行业外客户的有效吸引和签约。实际上现在在招商传播和招商流程、招商管理方面，现在做内销做的比较好的企业都有很多问题，如堂皇家纺，由于招商的整一个流程缺少系统和感染力，效果很不好，这对外贸家纺企业是一个重要机会，借此完善建立招商体系，对自己的直接客户开展深度营销，从而获得更加多的渠道网络，为今后逐步发展奠定基础。
答：我个人一直认为，家纺的产品应该不能简单称之为产品，它含有大量的设计成分在其中，叫作品更为贴切，外贸家纺企业以往经常接触到欧美日等发达国家，最新的设计理念和讯息，因此在这个基础上，建立自己的产品设计数据库，现在家纺企业都是设计好产品，放到区域市场试销，而后绝对是否大面积推广，这种模式有先天的缺陷，即便有试销，但是先前的设计还有很多是滞销品，这对研发和企业资源造成了很大的损失，外贸企业，因为是白纸一张，可以先通过市场研究，将初步的作品设计理念、设计风格、设计款式、设计图案等交给潜在消费者进行盲测评分，这样提高了产品畅销的命中率和成功率，提前一步做设计测试，而不是闭门造成设计出来，加工好成品，再去试销，那样风险反而高。
同样国内家纺企业在研发管理和研发创新上，有许多问题，外贸家纺企业对此加强完善，将会取得较好的预期效果。
关键还应该要考虑自身的资源和设计能力，该借鉴还是要借鉴，将外国流行元素和中国本土文化消费元素相结合，开发出这样的作品，既满足了消费者普遍的崇洋心理，还能够让我们消费者能够乐于接受。
这样考虑自身的市场定位，企业的资源和背景，竞争情况，以及市场的接受程度而定，笔者个人觉得，切忌不能制定过低的价格，单靠价格获得市场是很危险，因为这样企业自身没利润，而且吸引来的代理商和消费的人大多数也是低层次的，这样的不利于外贸家纺企业的逐步发展。假如以开发二三线市场为主，依据情况，分别将产品分为形象产品、获利产品、跑量产品，分别制定不同的价格，这样应对市场多样化的需求较好。当然价格中还要考虑到特殊的比例的市场推广费用，管理费用，以及给代理商的返利等，一般的外贸家纺企业往往在财务系统上面没有调整过来，出现了不少的问题，值得高度重视。
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