【48812】浙纺集团榜首党支部书记、浙江金纺交易有限公司总经理徐伟樑
“终身做好一件事，我这一辈子的要求并不高！”徐伟樑1999年结业于对外经济交易大学，结业后当即进入了浙江省纺织品进出口集团有限公司，从事纺织面料的出口，这一干便是20年。
2001年年末，我国正式参加国际交易组织，我国的外贸迎来了快速的进步期，徐伟樑公司其时首要的出口商场是孟加拉国。该国人口众多，劳动力本钱低价，纺织品为其最大的出口项目，位列全球裁缝出口前五强。而该国面料生产能力落后，大部分需求从我国进口，因而关于我国出口商来说是很大的商机。
面料出口添加迅猛，徐伟樑到孟加拉国出差也就成了粗茶淡饭，坐飞机需到香港或昆明中转，每次都是“红眼”航班。最难忍的是孟加拉国的蚊子，哪怕在机场，顺手一捏，就能捏死十几只，细思极恐。而交通更甚，“走路5分钟，开车2小时”，交通管理混乱，马路上根本不设红绿灯。卫生条件超差，自来水根本不合格。有一次徐伟樑陪客户去乡间工厂查货，肚子饿了在一家路边摊用餐，只见老板用数完钞票的手熟练地包起了鸡肉卷。回到住地，徐伟樑突感肚子痛似刀绞，接连上了10屡次厕所，难过得脑子一片空白，一度认为这次或许“挂了”。
2020年7月1日，徐伟樑被公司正式选拔为浙江金纺交易有限公司总经理。作为传统的纺织服装交易商，他在浙纺“十四五”规划中也被赋予了新使命：为打造现代纺织产业链整合渠道做出奉献，把现有传统事务做细做优，完成“强链”做了许多尽力。新冠疫情以来，张狂的运费、高涨的本钱和没有起色的汇率，令传统外贸出口事务寸步难行。各种线下展会一推再推，出国访问客户更是成为一种奢求。已然无法主动出击，不如修炼内功，积储力气，为公司进一步的持久开展夯实根底，激起生机。
金纺20多年的作业经历，对职业一些坏处早已了然于心，徐伟樑针对长期以来捆绑事务开展的几点恶疾，就任后，做出了雷厉风行的变革，点着了“三把火”。
2021年，徐伟樑初次燃起榜首把“火”，发起了由事务人员自己提出成果方针应战。原先外销事务员的薪酬是依据成果提成的，因为近年来外贸职业局势不容乐观，新人出成果难度日益加大，所以单靠绩效考核现已寸步难行。单个老事务员刚开始并不支撑，有一位女职工成果平平，最终拿到的应战奖金与新手差不多，心里极不平衡。游戏规则一律平等，不能因为谁资历老而网开一面。徐伟樑与她把臂而谈，动之以情、晓之以理，总算说服了女职工。现在这位老事务员的成果因为大应战而进步了许多。一花引来百花开，职工们的作业热心瞬间被激起，作业热心空前高涨，效益马到成功。金纺公司各项运营数据同步比也有了大幅度的进步。
第二把“火”是数字化晋级QC验货体系。金纺验货人员原先的根本状况是大锅饭，事务员在ERP体系推送验货信息给相应验货人员，验货人员接单后安排查货，然后在手机上递送验货陈述，查货完成后事务员在体系给出相应评分，年末再依据事务员在体系的归纳评分做当年的清算。该准则试行一年多，整体运作状况杰出，优异QC验货时机显着增多，收入添加，一般QC作业积极性也进步了。
第三把“火”是立异一同分配机制，助推新老事务员传承。经历比较丰富的事务员老客户订单安稳，且新客户连绵不断，有时因为时刻精力有限会抛弃一些客户。而新事务员，难以接触到优质的客户。即便有现成的客户，因经历不足，也会导致客户丢失。针对这样的一种状况，公司拟定了新老事务员事务传承计划，鼓舞老事务员将手中的客户传递给新事务员并扶上马走一程。
在徐伟樑的带领下，金纺公司2021年全面完成集团公司下达的成果使命，2022年时刻已过多半，成果比上一年又添加了30%。
“守正、立异、大局、杰出”，是省纺织集团的企业价值观，徐伟樑一向强调在静心做事务的前提下，更要着力培育变革立异的思维和服务大局的认识。唯有如此，公司才能在新开展格式中找准本身定位，发挥本身优势，完成做强做优做大。
年月的历练与从中悟得的才智，徐伟樑在工作上总算获得了报答。从2010年到2019年，接连10年荣获浙纺集团优异事务员的称谓，在2012年还接下了公司有史以来最大的单个订单150万美元。
这些年来，无论是担任仍是职责，徐伟樑身上总有一种难能可贵的坚毅与热诚，以及浓郁丰盛的企业情怀。想和干是两回事，中心隔着举动；干和成又是两回事，中心隔着坚持。多少企业倒在成功的前夜，不是他们不行尽力，而是缺少精神国际的按部就班。每个人须自我修炼，不断的进步个别本质和文明程度，由内而外，由寡而众，就会春风夏雨，构成一种向上、向善、向美的风气。
未来可期，未来已来，作为浙江金纺交易公司总经理，徐伟樑不是一个人在战役，而是要带领我们一同，发明更好的成果，寻求更夸姣的日子。正如一位西方哲学家所言：你思维的境地便是你国际的境地。
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