10多年外贸窗帘企业，在纺城这座“外贸之城”，比比皆是。但短短10多年的一个窗帘品牌，成功赢得了日、韩、意大利等严苛外商的钟爱，并且上百家外商合作伙伴中八成以上是“回头客”……如此稳定客源，在当前激烈的市场之间的竞争中，实属不易。

  这窗帘品牌就是“金贝诺”，一个以高品质匠心制造、独具创新新品，成功引领窗帘市场的品牌。

  “金贝诺”窗帘，拿什么来“虏获”苛刻挑剔外商的“芳心”？带着大大的问号，“寻找柯桥 好品牌 ”栏目组实地探营后，也深深感受到这家家纺企业不可小视的魅力：他正在干一场改变窗帘家装消费模式的大事——打造“成品帘”，让购换窗帘犹如购换床单、衣服那样简单方便。

  俗话说，金杯，银杯，不如老百姓的口碑。对一个消费品而言，良好的口碑，是企业孜孜不倦追求的目标，这正是“金贝诺”所践行的。

  在金贝诺的客户群中，有韩国流通领域“大亨”——依恋集团，也有以色列精品窗帘——迪克利特，一个有着60多年历史的老牌窗帘品牌……

  从2006年涉足窗帘外贸出口的绍兴金贝诺纺织有限公司，何以能赢得外商的青睐？“其实我们是通过层层考核，才进入这些严苛外商的供应名单中。”“金贝诺”创始人何志刚揭秘了从创业之初便成功斩获这批严苛外商“芳心”的秘诀：以高品质、高要求，严格管理企业和产品。

  在简朴的办公室里，何志刚从柜子里拿出了一叠厚厚的检测报告，自豪地说，我们原料供应商均来自大公司，为的是从源头把控产品的质量，同时，为追求高品质，从布匹开始，“金贝诺”全自控生产：布匹后整理、标准化生产……因此，“金贝诺”窗帘经得起上海专业检验测试机构的考验。

  苛刻挑剔的外商，在何志刚看来，这并非是压力，而是一种引导和鞭策：对产品的质量要求之高、对制造工艺之严、对公司制作环境要求之全，是引领企业快速成长发展的一种捷径。

  在10余年外贸跌宕起伏中，金贝诺公司始终处于稳定发展状态，即便近年来国际市场萎缩，仍维持10%-15%的出口增速。

  纺机专业出身的何志刚并非是开拓国际市场的“能手”，确切的说是“短腿”。但他却拥有把企业做深、把客户做大的独特之处——创新产品，从源头上创新，让客户源源不断“喝”到新产品的“头口水”。

  高贵豪华的割绒系列，一直是欧美高端窗帘的典范，其技术一度被德国控制。但这些年来，这类高端窗帘已频频在纺城市场中出现，其中何志刚及研发团队发挥了至关重要的作用。

  原来，国内3.1米门幅的经编机割绒系列窗帘，是何志刚与福建某大型机械集团共同研发成功的：在同品质基础上，效率比1.5米门幅的德国制造提高1倍。这一创新突破，“金贝诺”让更多外商尤其是欧美客商获得了极大的价格上的优势，提高了市场竞争力。

  在推进市场前进同时，“金贝诺”又向3.4米、3.6米等特宽幅割绒系列“挺进”……

  割绒系列，仅是“金贝诺”创新产品的一个缩影。正因不断注重创新，在“金贝诺”客户群中，呈现了从2万美元做到上百万美元的成长型客户。“做深企业，做大客户，达到双赢，甚至是多赢，才是企业长远发展的根基。”何志刚如是说。

  消费者最大的需求是什么？是快乐！这是马云参加达沃斯论坛时所提出的一个观点。如今，众多家纺企业也在纷纷关注消费者的生活方式，倡导品质生活，持续围绕“快乐”二字来进行深耕细作。

  “金贝诺”就是这里面倡导者，全力推出成品窗帘：投资建设了窗帘缝纫标准化生产车间，建成了1500多平方米展示厅，囊括了上千款成品窗帘。金贝诺工厂店已初具了“选购窗帘犹如选购床单、衣服那样简单方便”的模式。“我们的目标是，购窗帘就像逛宜家一样，让我们消费者感受到轻松与快乐。”何志刚说。

  据介绍，成品窗帘是指符合绝大多数窗帘尺寸的窗帘，只要选好样式，即可付款，回到家中经过简单工序即可自行悬挂。“成品帘”在欧美甚至日韩国家已普及，如依恋集团旗下“ModernHouse”已把这一模式引入到上海、成都等大都市。

  作为“ModernHouse”成品帘的最大供应商，何志刚一直关注“成品帘”这一消费新模式，他直言不讳地说，在用同样面料、采取相同工艺标准和同一尺寸前提下，标准化窗帘价格要比定制化窗帘的价格低30%左右。一般而言，三室一厅小康之家选购高品质金贝诺“成品帘”，其费用基本控制在3000元内。

  “这简便又实惠的消费模式，应该让国人享用。”抱着这一念头，金贝诺“成品帘”应用而出，一经推出便立刻赢得了国内消费市场的认可。在今年上海春季窗帘展上，金贝诺“成品帘”首次亮相，一炮打响，引得了海南、安徽等多家成品帘代理商加盟；今年4月，杭州一著名装修设计企业找上门，选其成品帘为一高档别墅区添亮色；甚至上海、杭州、宁波等地消费者也慕名赶到“金贝诺”工厂店，专选成品帘，为家中增添新色……

  JBN（金贝诺），由绍兴金贝诺纺织有限公司2008年注册创建的窗帘品牌。公司依托严苛的外贸客户优势，其产品凭借高品质、重创新在同种类型的产品中突颖而出，为其创新推出“成品帘”品牌奠定了扎实基础。标准化制造，简单便利选购，金贝诺“成品帘”成为国内“成品帘”市场的引领者之一。

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